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“美妆女王”王茜:“分布式”美妆供应链,打造疫情“免疫力”

时间:2020-04-17 16:16:21 来源:财讯网

在没有信用背书的商品时代,信用成本是社会最大的交易成本,而品牌是取得消费者信任的载体,无意中充当“区块链分布式记账”的作用。

然而,社会化大生产带来商品供应的极大丰富和产品质量极大提升,品牌对产品质量的背书大打折扣,以“宏美汇”为代表的供应链品牌、“屈臣氏”为代表的渠道品牌和“李佳琪”为代表的个人品牌取而代之。无品牌差别消费背后是消费者信息对称、甄别能力成熟和消费观、个性化需求凸显,即消费者越来越成熟,拒绝为广告概念买单,回归产品价值本质。因此,寄生于产品的产品品牌也必然成为一个历史阶段性的产物,地位不断下降,成为一个单纯符号。

产品品牌让位供应链品牌,回归产品价值

对于任何商业形态,重要性排在第一位的永远是供应链。2020年,全球蔓延的疫情导致工厂开工遇挫,几乎停摆的状态导致许多供应链断供、涨价、降质,这对渠道可谓致命打击。可见,供应链源头供应、价格、质量安全的重要性。

以互联网医疗平台立身的热庄子整合行业优质医疗资源,建立了完善的医疗级品控体系,其旗下宏美汇美妆供应链品牌,建立“分布式”供应链联盟众包合作体系,即工厂“云备胎”,不再仅仅依赖单一工厂,所有工厂盟友相互依存,每家工厂又相对独立,实现上游原材料稳定来源最大数分布和集中采购规模效应“鱼与熊掌兼得”局面,从源头保证供应链供应、价格、质量安全。

为了保证品质,从源头杜绝假冒伪劣产品,宏美汇美妆供应链建立源头直供品控体系:

一、工厂品控。实行邀请制,严格审核入驻联盟供应链商家的资质,盟友交叉互检,从源头把控质量。

二、质量品控。成立医疗级检测团队,对商品的配方、原料进行测评,保障成分安全、达标,从生产线杜绝问题。

三、服务品控。每年从技术创新、应用创新和服务创新三维度,对工厂包装设计、内容物性状、配方、原料、提取方式、成份配伍、使用方式等硬件、软件指标进行考核打分,建立退出机制标准。

这一模式优势被疫情筛选出来,并被品牌、渠道、产品、营销变革进一步放大,成为“市场整合期”阵痛的全国近5000家供应链公司竞相模仿对象。

产品品牌让位渠道品牌,回归体验价值

在化妆品行业,品牌为了达到让消费者不理性购买目的,尤其越来越多品牌加入竞争,几亿、几十亿地砸广告去争夺用户,而这些高额推广成本都以高溢价形式体现在消费者结账单。

如何打破这一不合理现状?消费观越来越成熟的消费者也在用行为投票,以屈臣氏为代表的“去产品品牌化”渠道品牌拥有大量BA产品,以终端连锁门店渠道为固定广告位消灭为塑造单一品牌而花费的巨额广告成本,把价格降下去,让利消费者。

同时,渠道便利用户购买体验。基于热庄子的医疗背景,宏美汇美妆供应链与全国30多家医美整形医院、微整美容店、化妆品渠道代理商达成合作,贯通工厂与消费者通路。

未来,宏美汇美妆供应链吸收亚马逊跨境电商、国内淘宝品牌创始人充实电商前端触点,并提供品牌授权转让、供货、推广培训一站式共享资源,为合作伙伴提供全流程服务。

产品品牌让位个人品牌,回归口碑价值

以拼多多为代表的社交电商,以小红书为代表的内容电商,以李佳琪为代表的直播电商崛起,人人是渠道,关系是品牌,让人们看到了“全民带货”的口碑潜力。

相比浮夸而毫无资质保障的一键转发“微商”,人脉关系“真人体验+实体口碑”保证所见即所得。宏美汇美妆供应链依托医疗级械字号资质保证高于妆字号的品质标准,以品质进一步强化人脉,形成口碑良性循环。

以美妆达人为例,帮助美妆品牌带货成为单一收入来源,难以形成自身IP的沉淀,而宏美汇美妆供应链为代理商提供品牌免费转让,美妆达人依托自身专业美妆知识和客群持续提供价值并带动获客转化,其它品牌VI、视觉、故事以及产品开发、生产均由宏美汇美妆供应链提供,实现双方资源价值的无缝链接。

而空姐、教师、公务员、全职妈妈等轻创业者,共享自身人脉、媒介资源,则可以打造人人是媒体、人人是渠道的全民带货业态。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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